首頁(yè) > 期刊 > 中大管理研究 > 折扣愈高,購(gòu)買(mǎi)意愿愈高嗎?——旅游網(wǎng)站團(tuán)體打包旅游產(chǎn)品數(shù)量折扣的實(shí)征研究 【正文】

折扣愈高,購(gòu)買(mǎi)意愿愈高嗎?——旅游網(wǎng)站團(tuán)體打包旅游產(chǎn)品數(shù)量折扣的實(shí)征研究

作者:鄭紹成 于洪彥 王雪游 高于歡 中國(guó)文化大學(xué)國(guó)際貿(mào)易學(xué)系暨研究所 中山大學(xué)管理學(xué)院 中國(guó)文化大學(xué)國(guó)際企業(yè)管理研究所

摘要:旅游網(wǎng)站常以數(shù)量折扣為促銷(xiāo)工具。但過(guò)去折扣研究均以零售業(yè)和生活消費(fèi)品為主,數(shù)量折扣在旅游網(wǎng)站團(tuán)體打包旅游的應(yīng)用,鮮有研究。本研究采用實(shí)驗(yàn)法,探討數(shù)量折扣之不同型態(tài)和幅度,對(duì)于消費(fèi)者風(fēng)險(xiǎn)感知和購(gòu)買(mǎi)意愿的影響。研究結(jié)果發(fā)現(xiàn),數(shù)量折扣結(jié)合現(xiàn)金折扣,其促銷(xiāo)效果優(yōu)于單純數(shù)量折扣。此外,提供高折扣時(shí),消費(fèi)者有風(fēng)險(xiǎn)感知明顯高于低折扣情況下的風(fēng)險(xiǎn)感知。研究結(jié)果也發(fā)現(xiàn),良好企業(yè)形象可改善高折扣之負(fù)面效果現(xiàn)象。研究結(jié)論同時(shí)提出管理意義。

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